浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

• 作者: 赵向田
• 来源期刊: 中国种业
• 关键词: 种子经营者 销售渠道建设 示范户 逆向 销售网络 产品同质化 进货渠道 经销商
• 年，卷（期）: 2012,（7）
• 所属期刊栏目: 种业管理
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: S339
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1671-895X.2012.07.011

摘要

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈，利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因，让县级经销商、乡镇经销商成了独立存存的单独个体。销售网络角色的种种变化，使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵向田		6	7	1.0	2.0