销售人员必知的专业回款技巧

• 作者: 程广见
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 兽药行业 赊销 企业
• 年，卷（期）: sysczn_2012,（12）
• 页码范围: 70-71
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

再过不久2013就该来了，2012也终将伴随着人们依旧对末日说法的狐疑中慢慢过去，成为历史。在2012年的尾端，包括兽药行业在内的很多企业开始面临回款的通病。今年的兽药行业，不管是怎样的起伏不定，也同样有着与往年一样的赊销欠款问题，这个是历来的事。那么作为销售人员，到底应该怎样在年底回款的过程中打一个漂亮的收尾仗呢？笔者从赊销的问题本身及应对策略着手，着重讲一下销售人员应该掌握的专业回款技巧，供大家参考。