“假合约”获得的成功

• 来源期刊: 现代班组
• 学科: 经济
• 关键词: 成功 合约 汽车销售行业 推销员 赫尔曼 年销量 美国
• 年，卷（期）: 2012,（12）
• 所属期刊栏目: 团队文化
• 页码范围: 37-37
• 页数: 1页
• 分类号: F271
• 字数: 526字
• 语种: 中文

摘要

赫尔曼·比达尔是美国汽车销售史上最成功的推销员之一，曾创下2558辆的个人年销量纪录，他最常用的办法是“假合约”。1995年，比达尔进入美国汽车销售行业，让他沮丧的是，很多时候顾客在看车时，明明对某款车挺满意，可一走出销售店，就再也不回来了。