会籍顾问的三大技能（二）

• 来源期刊: 健与美
• 学科: 经济
• 关键词: 销售技能 顾问 客户认同 销售技巧 销售工作 驱动力 俱乐部 健身
• 年，卷（期）: 2012,（10）
• 页码范围: 90-91
• 页数: 2页
• 分类号: F718

摘要

会籍顾问在“内场参观”中通常要掌握和使用销售技巧，洞察客户健身的目标、动力和驱动力和以专业的服务解除影响他们最终加入俱乐部的担忧。上节阐述了销售技巧，本节重点讨论一下另外两个销售技能。洞察客户健身的目标、动力和驱动力销售工作就是让我们的客户认同和接受我们的产品和服务能够满足他们的需求，