都是销奖惹的祸？

• 作者: 沈理
• 来源期刊: 中国眼镜科技杂志
• 学科: 工学
• 关键词: 眼镜行业 镜片 品牌 配镜
• 年，卷（期）: 2012,（12）
• 所属期刊栏目: 点进 营销课堂
• 页码范围: 85-85
• 页数: 1页
• 分类号: TS959.6
• 字数: 1753字
• 语种: 中文

摘要

几天前，某品牌镜片公司的地区经理和我探讨一个话题：“如果零售客户不把该镜片公司提供给配镜顾问的销奖（或称单品提成）分配给员工，而是截下来作为扣点，该怎么办？”这个问题其实在眼镜行业非常普遍，“发放销奖”是目前品牌公司最常采用的提升销量的手段，门店把销奖作为返利而截留下来也司空见惯。以下就这个话题发表一些个人观点：

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	沈理		20	2	1.0	1.0