论销售实践中的理念与技巧

• 作者: 庄文仲
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 销售 销售理念 销售技巧
• 年，卷（期）: 2012,（12）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 63-64
• 分类号: F713.3
• 字数: 2243字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2012.12.041

摘要

本文通过从案例到技巧,理念的深入分析,揭示了销售简单却根本的道理:真诚关注顾客,获得客户信赖,真正理解客户需要,强调客户利益,帮助客户做出明智决定.最后强调德比智更重要,技巧的更高境界是德.