基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析

• 作者: 王苗苗 陈刚
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: DM特价商品 促销管理 心理账户 捆绑销售 交易效用
• 年，卷（期）: 2012,（15）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 36-37
• 分类号: F713
• 字数: 4067字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2012.15.015

摘要

在“眼球经济”时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题.本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈刚	中国人民大学商学院市场营销系	42	80	4.0	7.0
3	王苗苗	中国人民大学商学院市场营销系	5	13	3.0	3.0