业务员初次拜访客户的提问技巧

• 来源期刊: 北方牧业
• 学科: 工学
• 关键词: 业务员 客户 能力要求 竞争 行业 销售 信息
• 年，卷（期）: 2012,（18）
• 所属期刊栏目: 财智与商道
• 页码范围: 31-31
• 页数: 1页
• 分类号: TP311.13
• 字数: 3649字
• 语种: 中文

摘要

现在每个行业的竞争都非常激烈，对业务的能力要求也越来越高，书店里针对业务的书籍也越来越多，现在即使是初入销售的业务也都知道，在拜访客户的时候，应该多提问。多了解客户的信息，制定针对性的合作方案，才能在众多的竞争者中突出自己的优势。但是，对于一些刚刚进入销售行业的业务来说．因为没有经验，在提问的时候，往往会犯一些错误，收集不到信息。有一些性格偏内向一点的业务，甚至给客户一种被审问的感觉，