准备工作关乎国际商务谈判成败

• 作者: 戎福刚
• 来源期刊: 产业与科技论坛
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 国际商务 谈判人员
• 年，卷（期）: 2012,（10）
• 所属期刊栏目: 管理世界
• 页码范围: 218-220
• 页数: 3页
• 分类号: F740.41
• 字数: 6240字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-5641.2012.10.115

摘要

随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	戎福刚		19	36	3.0	5.0