激励因素在销售管理工作中的应用研究

• 作者: 张锐捷 胡志洪
• 来源期刊: 企业导报
• 关键词: 激励因素 销售管理 销售人员
• 年，卷（期）: 2012,（23）
• 页码范围: 75
• 字数: 1789字
• 语种: 中文

摘要

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题.通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位.讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	胡志洪	中国计量学院现代科技学院	79	69	4.0	7.0
2	张锐捷	中国计量学院现代科技学院	1	14	1.0	1.0