厂家给经销商返利的四重境界

• 来源期刊: 北方牧业
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 厂家 汽车行业 过度竞争 家电行业 盈利
• 年，卷（期）: 2012,（2）
• 所属期刊栏目: 财智与商道
• 页码范围: 33-33
• 分类号: F721
• 字数: 4190字
• 语种: 中文

摘要

年底,厂家开始掂量自己的钱袋子,经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。厂家都清楚,经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的过度竞争行业来讲,比如家电行业与汽车行业,经销商是靠厂家的返利来作为自己的盈利点,没有厂家的返利,经销商甚至可能亏本经营。