从房地产的营销策略分析与发展

• 作者: 白婧
• 来源期刊: 环球市场信息导报
• 关键词: 产品策略 品牌营销 文化营销 人才管理
• 年，卷（期）: 2012,（38）
• 所属期刊栏目: 产业与企业管理
• 页码范围: 12-13
• 页数: 2页
• 字数: 3006字
• 语种: 中文

摘要

由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多.为了成功而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略.比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C理论在房地产营销中的应用.它有悖于营销学中传统的4P策略,将消费者置于房地产营销的核心地位,无论是产品、价格、销售渠道还是促销,都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发点.许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移,但笔者认为,4C理论的理论根源与4P理论同出一宗,与其说是战略转移,还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良.因此,本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	白婧	长春大学光华学院	1	0	0.0	0.0