十秒沦陷法：终端销售中心理技巧运用探究

• 作者: 哈乐群 张盼 邓婷
• 来源期刊: 现代营销
• 学科: 经济
• 关键词: 终端销售 心理学 销售心理技巧
• 年，卷（期）: 2012,（7）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 93-93
• 页数: 1页
• 分类号: F426.22
• 字数: 1846字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2994.2012.07.072

摘要

随着商业的不断发展，企业对各个方面的研究都更加精细化，尤其对人来说，复杂的心理活动对人的行为产生了各种的影响；而作为实现销售的最终场所，终端销售的重要性是不言而喻的，因此，在终端销售中如何恰如其分的运用心理技术就成为决定销售成败关键的因素之一。本文以此为切入点，通过对终端销售和消费者心理的分析研究，结合笔者自身实践调查，提出了一种名为“十秒沦陷法”的心理销售方法。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	哈乐群	陕西理工学院管理学院	12	67	5.0	8.0
2	张盼	陕西理工学院管理学院	2	0	0.0	0.0
3	邓婷	陕西理工学院管理学院	1	0	0.0	0.0