销售人员的薪酬激励探讨

• 作者: 杜翔 王一争
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 销售 薪酬 激励
• 年，卷（期）: 2012,（8）
• 所属期刊栏目: 财经管理
• 页码范围: 183
• 分类号: F272.92
• 字数: 2044字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2012.08.127

摘要

本文以激励理论为基础,结合营销管理和薪酬管理理论,联系销售人员管理工作实际分析了销售人员的薪酬激励动力——激励性薪酬的多种方案及其在实践中的应用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王一争	河南大学教育科学学院	3	13	1.0	3.0
2	杜翔	河南大学教育科学学院	3	4	1.0	2.0