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企业一线销售人员授权成熟度评价研究
企业一线销售人员授权成熟度评价研究
作者:
杨春雨
苏勇
薛万欣
裴一蕾
基本信息来源于合作网站,原文需代理用户跳转至来源网站获取
一线销售人员授权成熟度
层次分析法
模糊综合评价
摘要:
随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题.本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型;最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性.
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文献信息
篇名
企业一线销售人员授权成熟度评价研究
来源期刊
价值工程
学科
经济
关键词
一线销售人员授权成熟度
层次分析法
模糊综合评价
年,卷(期)
2012,(11)
所属期刊栏目
企业管理
研究方向
页码范围
95-96
页数
分类号
F274
字数
语种
中文
DOI
10.3969/j.issn.1006-4311.2012.11.060
五维指标
作者信息
序号
姓名
单位
发文数
被引次数
H指数
G指数
1
薛万欣
北京联合大学管理学院
42
201
8.0
12.0
2
裴一蕾
北京联合大学管理学院
38
52
5.0
6.0
3
杨春雨
北京大学元培学院
3
12
2.0
3.0
传播情况
被引次数趋势
(/次)
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引文网络
引文网络
二级参考文献
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共引文献
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(1)
同被引文献
(0)
二级引证文献
(0)
1985(1)
参考文献(1)
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1996(1)
参考文献(1)
二级参考文献(0)
2005(1)
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二级参考文献(0)
2012(0)
参考文献(0)
二级参考文献(0)
引证文献(0)
二级引证文献(0)
2014(1)
引证文献(1)
二级引证文献(0)
研究主题发展历程
节点文献
一线销售人员授权成熟度
层次分析法
模糊综合评价
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
价值工程
主办单位:
河北省技术经济管理现代化研究会
出版周期:
旬刊
ISSN:
1006-4311
CN:
13-1085/N
开本:
大16开
出版地:
河北省石家庄市槐安西路88号卓达物业楼A501室
邮发代号:
18-2
创刊时间:
1982
语种:
chi
出版文献量(篇)
66563
总下载数(次)
245
总被引数(次)
203407
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