好玩有趣的心理小故事

• 作者: 佚名
• 来源期刊: 才智：智慧版
• 学科: 经济
• 关键词: 心理 故事 边际效应 火柴 店员 商品 店主
• 年，卷（期）: czzhb_2013,（1）
• 页码范围: 10-11
• 页数: 2页
• 分类号: F724.73

摘要

心理小故事之一：买烟甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。