中外经销会议之大不同

• 作者: 厉金芹
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商会议 农资销售 国内公司 市场分析 跨国公司 休眠期 表彰会 培训会
• 年，卷（期）: 2013,（1）
• 页码范围: 72-73
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

今冬，农资销售进入休眠期以后，或许是因为难耐寂寞的缘故，经销商会议似乎特别的多。进入11月份以来，笔者就接二连三的参加了多次各农资厂家举办的经销商会议。尽管会议的名堂不少，无论什么表彰会，总结会，市场分析会，还是经销商培训会，无一例外的都不会绕过最最重要的一个主题——促销订货。通过参加这些会议，笔者总体印象是：国内会议几乎没有什么新变化，还是多年前的老作风、老手段、老议题、老思路——如何鼓励经销商打款备货，极尽游说之说辞，极尽诱惑之力度，极尽夸张之功能。实际的操作对于大多数经销商来说已没有多大的意义——喝顿酒、拿点礼品、擦擦嘴走人。至于是否真的需要订货，是否真的要拿到那些诱人的奖励，根本就没有做过什么打算。不过笔者对参加的几次跨国公司的会议，倒是印象颇深，觉得有些不同，有很多方面应该值得我们国内公司学习。