不同激励制度对销售人员激励有效性分析--基于某男装品牌的研究

• 作者: 姜蕾 宁谨理 郭祥玉
• 来源期刊: 纺织导报
• 关键词: 男装品牌 销售人员 激励制度 有效性
• 年，卷（期）: 2013,（4）
• 页码范围: 90-93
• 分类号: F272.92
• 语种: 中文

摘要

本文以北京某知名男装品牌为案例,将不同激励制度对销售人员激励有效性作为研究课题,通过搜集整理相关文献资料,归纳总结激励制度.结合对企业经理人的深度访谈,归纳总结出企业中具体的激励制度.通过对一线销售人员的问卷调查,得出以下结论:与薪酬相关、以及较人性化的激励制度,能对销售人员产生比较有效的激励效果;以处罚、索取、勉强等为基础的激励制度,激励效果的有效性不显著;司龄、店铺等级会对某些激励制度的有效性产生影响.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	姜蕾	北京服装学院服装艺术与工程学院	24	95	7.0	8.0
2	宁谨理	北京服装学院服装艺术与工程学院	1	8	1.0	1.0
3	郭祥玉	北京服装学院服装艺术与工程学院	1	8	1.0	1.0