“生动力”决定终端生存力

• 作者: 董金鹏
• 来源期刊: 中外管理
• 年，卷（期）: 2013,（5）
• 所属期刊栏目: 封面文章
• 页码范围: 50-51
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

"加多宝"和"王老吉"肩并肩立在很多超市的货架上.如果对过去发生的激烈商战未有所耳闻,人们很有可能将两者误认为是—对"兄弟".事实上,两家公司为了让各自的产品被消费者注意到,在商超等终端进行了并仍在进行惨烈的争夺. "生动化":加多宝渠道绝活 2013年早春一个周末的下午,在北京西城区马连道附近的家乐福超市内,一位中年男士推着购物车穿梭在货架之间.一个用100多箱加多宝红罐凉茶做成的堆头(商品陈列),在众多的货物当中显得格外醒目.这位男士走到堆头前,停了几秒后提起一打放入购物车.至于他选择加多宝的原因,则简单得可能让人忽视,他说:"凑到手边了就买点儿."他还告诉《中外管理》,之前他既没有买加多宝的意愿,也没有对各种饮料做对比,更没有偏好.