商务谈判妥协策略的内涵和运用原则分析

• 作者: 庄苏
• 来源期刊: 九江学院学报（哲学社会科学版）
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 妥协策略 需要 原则
• 年，卷（期）: 2013,（3）
• 所属期刊栏目: 【经济? 管理】
• 页码范围: 114-116
• 页数: 3页
• 分类号: F715.4
• 字数: 3818字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判妥协策略是谈判成功的必然诉求，其精神实质是通过主动放弃自己的某些利益而换取对方的让步，进而获得自己真正需要的利益的满足。正确运用妥协策略需准确判断双方的具体需要，并坚持利益互补原则。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	庄苏		11	9	2.0	2.0