零售商销售努力竞争时的供应链协调

• 作者: 王汝现 薛巍立 马利军
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: 销售努力 纳什均衡 供应链协调 回购合约
• 年，卷（期）: 2013,（6）
• 页码范围: 808-813
• 页数: 6页
• 分类号: F273
• 字数: 6658字
• 语种: 中文

摘要

在由1个供应商多个零售商组成的供应链系统基础上,考虑了零售商间的最优销售努力水平以及相应的供应链协调问题.在回购合约的情况下,分析了零售商之间进行销售努力竞争时的均衡;基于回购合约,提出了能达到供应链协调的合约.研究发现,在销售努力会影响到其他零售商需求时,销售努力存在纳什均衡解,且当纳什均衡解不唯一时,这些解构成了一个子格.给出了该均衡解唯一存在的条件,即当销售努力的边际需求效果下降时,该均衡解唯一.同时,设计了具有销售努力成本分摊的回购合约以协调上述供应链系统.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马利军	深圳大学管理学院	23	483	10.0	21.0
2	薛巍立	东南大学经济管理学院	9	91	4.0	9.0