商业银行对公营销的瓶颈与对策——基于行商理念的客户经理制思考

• 作者: 李薇
• 来源期刊: 上海农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 客户经理制 营销模式 行商 商业银行 营销实践 营销人员 营销学 吸引力
• 年，卷（期）: 2013,（3）
• 页码范围: 13-16
• 页数: 4页
• 分类号: F832.33

摘要

坐商和行商是营销学截然相反的两种营销模式。坐商是指占据一席之地坐等客户上门的营销模式，主要依靠商家的品牌号召力或者产品的吸引力。行商是指主动出击营销客户的模式，譬如旧时浙江义乌一带走街串巷的“挑货郎”就是这种模式的典型。在现代营销实践中，行商模式强调的是一种通过营销人员主动出击向客户推介产品和推广品牌的营销模式。

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