想进客厅,先登门槛

• 作者: 夏爱华
• 来源期刊: 知识窗
• 年，卷（期）: 2013,（7）
• 所属期刊栏目: 商学院
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

美国心理学家弗里德曼和他的两名大学生助手曾做过一项经典的实验:他们派人随机访问一组家庭主妇,请求她们把一个小招牌挂在自己家的窗户上,这些家庭主妇们大都愉快地同意了.过了一段时间后,实验者再次走访这些家庭主妇,请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己家的窗户上,大多数人都同意了.又过了一段时间,实验者请求这些家庭主妇把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里,结果依然有超过半数的家庭主妇同意了.