以“小”带“大” 助推银企合作——农行金山支行成功推广“小企业简式贷”案例

• 来源期刊: 上海农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 银企合作 小企业 农行 简式 支行 金山 “大” “小”
• 年，卷（期）: 2013,（3）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F832.4

摘要

一、企业背景上海某集团有限公司（以下简称“T公司”）是一家专业从事煤焦油、炭黑、燃料油、焦炭、甲醇、高岭土等产品生产、加工、仓储、物流的综合型企业，2012年销售额超20亿元。由于该公司对国有银行与生俱来的偏见，农行一度未能打开业务合作局面。但农行金山支行不气馁不放弃，通过优质高效的营销服务与其下游公司上海某物流有限公司（以下简称“G公司”）合作了小企业简式贷产品，在有效拓展小企业业务的同时赢得上游关联企业T公司的信任和赞赏，由此叩开了农行与T公司的合作大门。