“亲，包邮哦”是明智的促销策略吗

• 作者: 綦欣德 黄敏学
• 来源期刊: 清华管理评论
• 学科: 经济
• 关键词: 促销策略 明智 网络购物 产品销售 相同产品 同类产品 心理预期 讨价还价
• 年，卷（期）: qhglpl_2013,（6）
• 页码范围: 14-18
• 页数: 5页
• 分类号: F713.50

摘要

安雯在我认识的人当中，称得上是名副其实的网络购物达人。她家里的东西，大到冰箱、空调，小到柴米油盐，几乎都是从不同的电商那里淘来的。我就电商的包邮策略是否能促进其产品销售的问题采访安雯时，她很肯定地回答：绝对能!在比较不同商户的相同产品时，包邮是她选择哪家商家下单的关键因素之一。没有同类产品可比较的时候，免邮费也是她跟商家讨价还价时最容易得逞的一个心理预期。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄敏学	武汉大学经济与管理学院市场营销系	53	1270	20.0	35.0
2	綦欣德	武汉大学经济与管理学院	3	20	1.0	3.0