基于公平偏好的营销渠道促销费用分担机制

• 作者: 丁川 侯甜甜 刘慧茜
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 促销费用 费用分担 公平偏好
• 年，卷（期）: 2013,（3）
• 页码范围: 317-326
• 页数: 10页
• 分类号: F224|F019
• 字数: 9422字
• 语种: 中文

摘要

促销费用占制造商和零售商产品线预算的很大一部分.如何确定制造商分担促销费用的比例是一个值得研究的问题.假设制造商和零售商是完全理性的,建立了关于促销费用分担比例的博弈模型,研究表明:制造商分担零售商促销费用的比例越大,零售商的努力水平越大,但努力程度还受零售价格、批发价格等因素影响.进一步,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道促销费用分担研究中,研究表明:如果渠道成员具有公平偏好,当制造商给予零售商的固定促销费用满足一定条件时,零售商愿意付出的营销努力随着制造商分担促销比例的增加而增加.通过比较两种模型(无公平偏好和有公平偏好)发现,当渠道成员具有公平偏好时,制造商提高了分担比例,零售商提高了努力水平,同时,对制造商与零售商的效用,以及渠道总效用均为帕累托改进.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	丁川	西南财经大学运筹与决策研究所	19	225	7.0	15.0
2	侯甜甜	西南财经大学会计学院	5	26	2.0	5.0
3	刘慧茜	西南财经大学运筹与决策研究所	1	22	1.0	1.0