你真的捡到便宜了吗？

• 作者: 蒋多
• 来源期刊: 大众心理学
• 学科: 经济
• 关键词: 讨价还价 销售策略 锚定效应 人类世界 商家 购物 成交
• 年，卷（期）: 2013,（4）
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 分类号: F271

摘要

前些天，朋友外出购物，看中了一套价值500元的衣服，在与商家一番讨价还价后，最终以250元成交，他感到非常高兴，认为自己捡了一个大便宜。但是事实真的如此吗？答案当然是否定的，这是商家运用普遍存在于人类世界中的“锚定效应”所采取的一种销售策略。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	蒋多	浙江大学心理与行为科学系	7	49	4.0	7.0