价值营销——有效提升顾客的价值

• 作者: 汪晓鲁
• 来源期刊: 商业企业
• 学科: 经济
• 关键词: 价值营销 顾客 销售总监 成功智力 血液循环 第三人 销售员 第一人
• 年，卷（期）: syqy_2013,（5）
• 页码范围: 41-43
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

有一个广为流传的故事：某销售总监别出心裁设计了一道难题，让三位销售员把梳子卖给和尚，以考察他们的成功智力。第一人未售出一把，尽管他反复强调黄杨木梳的质地，美观和功能。第二人巧言令色，对一位头上有皮炎的和尚说黄杨木梳可以挠痒并促使皮肤康复，总算卖了一把。第三人的结果让总监大吃一惊：竞卖了三千把。总监究其所以然，第三人娓娓道来，他找到寺院方丈，建议将黄杨木梳开光作为功德梳，回馈给来做佛事的香客和善男信女，每日早晚各一次，梳理人生，滤却忧绪，并促进头部血液循环，益寿延年。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	汪晓鲁	《商业企业》编辑部	1	0	0.0	0.0