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摘要:
有一个广为流传的故事:某销售总监别出心裁设计了一道难题,让三位销售员把梳子卖给和尚,以考察他们的成功智力。第一人未售出一把,尽管他反复强调黄杨木梳的质地,美观和功能。第二人巧言令色,对一位头上有皮炎的和尚说黄杨木梳可以挠痒并促使皮肤康复,总算卖了一把。第三人的结果让总监大吃一惊:竞卖了三千把。总监究其所以然,第三人娓娓道来,他找到寺院方丈,建议将黄杨木梳开光作为功德梳,回馈给来做佛事的香客和善男信女,每日早晚各一次,梳理人生,滤却忧绪,并促进头部血液循环,益寿延年。
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文献信息
篇名 价值营销——有效提升顾客的价值
来源期刊 商业企业 学科 经济
关键词 价值营销 顾客 销售总监 成功智力 血液循环 第三人 销售员 第一人
年,卷(期) syqy_2013,(5) 所属期刊栏目
研究方向 页码范围 41-43
页数 3页 分类号 F713.50
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1 汪晓鲁 《商业企业》编辑部 1 0 0.0 0.0
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研究主题发展历程
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价值营销
顾客
销售总监
成功智力
血液循环
第三人
销售员
第一人
研究起点
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引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
商业企业
双月刊
肇嘉浜路201号350室
出版文献量(篇)
2389
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