沉默能让自己获得成功

• 作者: 柯友辉
• 来源期刊: 法制资讯
• 学科: 文学
• 关键词: 塔木德 谈判者 犹太商人 使人 贸易谈判 屏幕显示 心理承受力 利益分歧 表面带 数据资料
• 年，卷（期）: 2013,（5）
• 页码范围: 70-71
• 页数: 2页
• 分类号: I267

摘要

【正】书摘在某些时候,沉默比什么话术都有效。沉默就是力量,滔滔不绝、口若悬河并不是谈判的全部,以变应变,立足现实,以异乎寻常的方法反其道而行,往往会成为商场上的最大赢家《塔木德》说:"在某些时候,沉默比什么话术都有效。沉默就是力量,滔滔不绝、口若悬河并不是谈判的全部,以变应变,立足现实,以异乎寻常的方法反其道而行,往往会成为商场上的最大赢家。"我们有时会看到这样的现象:一位谈判者在和别人谈话,当有人感到乏味时,会默默不语,然后将桌上的报纸拿在手上,随便翻阅起来,这其实是想让对方明白,报纸虽然无味,但总比你的话有意思。这种做法,显然是让对方终止谈话。