边际贡献法在济钢销售管理中的应用

• 作者: 马莉
• 来源期刊: 山东冶金
• 学科: 经济
• 关键词: 销售管理 边际贡献 结构优化 订单
• 年，卷（期）: 2013,（3）
• 页码范围: 66-66,68
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 字数: 1680字
• 语种: 中文

摘要

济钢销售管理部将边际贡献法引入接单原则中，以订单效益测算系统为工具，以提升整单边际贡献为总抓手，直观、量化指导接单，建立了基于完全成本及效益为中心的订单管理模式，提高了各产线的收益价格和盈利能力，实现了效益最大化。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马莉	山钢股份济南分公司销售管理部	2	7	1.0	2.0