IBM3D游戏学习设计启示录专访IBM新兴市场总部前首席人才官邰宏伟

• 作者: 顾邦友
• 来源期刊: 培训
• 学科: 教育
• 关键词: 学习设计 中国市场 IBM 3D游戏 宏伟 人才 专访 客户经验
• 年，卷（期）: 2013,（6）
• 页码范围: 92-94
• 页数: 3页
• 分类号: G434

摘要

2006年，IBM大力拓展中国市场，计划在二三线城市设立30多家分公司，每个办公室需要新招2～5名销售人员。他们面临的普遍问题是销售经验不足，比如，拜访客户经验欠缺，难以得到客户的信任；不了解客户真正的需求，没有能力把握销售的整体思路，容易失掉公司的客户等。如何设计培训，成为邰宏伟关心的问题。

作者信息

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1	顾邦友		7	0	0.0	0.0