销售团队的有效管理

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 工学
• 关键词: 有效管理 销售 绩效目标 晕轮效应 正方形 组成
• 年，卷（期）: sysczn_2013,（7）
• 页码范围: 70-73
• 页数: 4页
• 分类号: TS941.12

摘要

团队是一个由少量的人组成，这些人具有互补的技能．对一个共同目的、绩效目标及方法做出承诺并彼此负责。而衡量团队的标准就是目前直管团队中人数可以方便召开会议，无法再细分，脱离谁都不行，组成的技能模型是正方形。一、销售团队发展的阶段与阶段管理对策1．三种销售团队类型组建销售团队需防止“晕轮效应：团队成员不一定是喜欢的，