厂家业务人员的定位

• 作者: 潘文富
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 业务人员 定位 厂家 经销商 档案
• 年，卷（期）: sysczn_2013,（7）
• 页码范围: 74-74
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

笔者在以往的文章中，介绍过厂家业务人员，在管理经销商中的一些基本工作，例如建立档案，管好自己的嘴，不该说的话别说，否则，有些话说出来容易，收回去可就难了。当然建档案和说话，是最基本的，今天，笔者就与大家再谈谈一个往上走的话题——厂家业务人员自身的定位。什么是定位？通俗点说就是你给别人的感觉和印象，