捆绑销售的“减法效应”

• 作者: 刘石
• 来源期刊: 现代国企研究
• 学科: 经济
• 关键词: 捆绑销售 消费者 卡路里 减肥 思考问题 效应 商品 减法 打印机 营销学
• 年，卷（期）: 2013,（11）
• 页码范围: 14-15
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

【正】减肥者们经常会这样"骗"自己:为芝士汉堡加一份沙拉会帮助他们减肥。这种逻辑显然不符合简单的算术规则——加餐只会增加这顿饭的卡路里总量,而不可能减少。然而我们的研究表明消费者经常这样思考问题,类似给一顿饭加一些健康的元素就能使得整顿饭看起来不那么容易增胖。凯洛格管理学院(the Kellogg School of Management)的营销学教授亚历山大·切尔内夫表示,"大众对于食物和减肥