俱乐部：淡季营销的“利器”

• 作者: 贾昌荣
• 来源期刊: 家纺时代
• 学科: 经济
• 关键词: 淡季营销 俱乐部 利器 家纺企业 产品销售 激励计划 消费者 消费群体
• 年，卷（期）: 2013,（7）
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 分类号: F407.825

摘要

在淡季，锁定特定消费群体，开展“频繁营销”无疑是一个好的时机，即家纺企业通过向已有的消费者提供销售激励的办法来促进产品销售。频繁营销的目标是使现有消费者产生更大的销售量，并获得更大的利润回报，这也是企业面向消费者持续、深度开发并建立客户忠诚的基本方式。频繁营销最常用、最有效的营销手段是推行“常客计划”，或者说“消费者忠诚计划”，即企业为了刺激消费者持续购买或者挽留消费者，而推出的中长期购买激励计划。