为大客户销售设计学习方案

• 作者: 李文德
• 来源期刊: 培训
• 学科: 经济
• 关键词: 销售能力 大客户 学习方案 信息化基础建设 设计 生产管理系统 培训需求调查 系统服务
• 年，卷（期）: px_2013,（9）
• 页码范围: 118-121
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

某IT企业主要为大客户提供信息化基础建设、生产管理系统（MES：Manufacture Execution System）等方面的服务。该公司为了拓展新业务，组建了新的事业部提供经营业务管理系统服务（包括RRP、CRM等）。年度培训需求调查时，该部门主管提出大客户销售代表销售能力参差不齐，需要加强大客户销售能力建设，请培训部门提供大客户销售课程培训。据此，培训部门提供了三种解决方案。