漓泉啤酒：渠道精耕三部曲

• 作者: 曾志军 胡建飞
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 农学
• 关键词: 渠道 啤酒 国际品牌 区域市场 控制终端 可口可乐 百事可乐 分销模式
• 年，卷（期）: sysczn_2013,（11）
• 页码范围: 69-70
• 页数: 2页
• 分类号: S275

摘要

每个品牌、每种品类无不把控制终端、稳固渠道当作制胜法宝。国际品牌做得较好的是可口可乐、百事可乐，国内品牌做得较好的无疑是娃哈哈、加多宝、几大台资背景的碗面、饮料以及各区域市场不同的啤洒品牌。一般企业采用的渠道模式主要是三种：深度分销模式、深度助销模式、大客户制。笔者结合广西市场的第一品牌漓泉啤洒谈谈三种模式在啤酒渠道运作方面的差异。