威胁与交流

• 作者: 茹兰
• 来源期刊: 大众科学
• 学科: 哲学
• 关键词: 测试者 货运公司 Kraus 运货 心理研究 折中方案 路比 双州 现实生活 控制箱
• 年，卷（期）: 2013,（8）
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 分类号: B84-0

摘要

讨价还价是我们经常进行的一项活动,尽管我们自己可能意识不到。如何避免失败的讨价还价,不要被别人威胁,其中大有学问我们为什么不能有效地和别人进行讨价还价?某项著名的社会心理学实验研究表明,讨价还价中有两个至关重要的因素在起作用:威胁和交流。而我们往往不能有效地掌握"讨价还价"的个中因素。当你要求老板加薪,或在市场上从事交易时,每一次我们试图和别人达成一项协议的场合中,都会遭遇到讨价还价,比如和朋友选择去哪家饭店吃饭,或者看哪个电视频道。讨价还价显然已经成为我们生活中必不可少的部分,能够给我们日常生活带来巨大的利益。在一项经典社会学心理研究中,实验的倡导者Deutsch和Krauss,