销售精英激励与实战技能提升

• 作者: 张雷冰(主讲) 李岩石(整编)
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售过程 实战技能 激励 销售人员 战争 决策者 参与者 客户
• 年，卷（期）: sysczn_2013,（9）
• 页码范围: 72-73
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

销售过程如同一场没有硝烟的战争，销售人员即是主宰战争胜负的决策者，也是战争的参与者，拥有高昂的激情是对的，但是更要善于运用自己的智慧，通过个人的魅力以及真情打动客户，并赢得的信任，真正了解客户的需求并满足，这其中的任何技巧都需要有一颗真诚的心在支撑。