厂家渠道扁平化，经销商怎么办？

• 作者: 潘文富
• 来源期刊: 中外玩具制造
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道扁平化 经销商 厂家 生产企业 渠道建设 通路 老板
• 年，卷（期）: zwwjzz_2013,（10）
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

这几年，不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎，相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商，现在趋向渠道扁平化，不但把区域缩小．还开始按照销售通路进一步划分，细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型。有些企业增设直营业务，再次来和经销商划分当地市场。当然了，划分权和划分办法是厂家的权利。

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1	潘文富		1	0	0.0	0.0