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亚瑟:决胜“销售教练”
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摘要：
提高销售成功率,有一个最直接的办法,就是优先、重点跟进那些有"教练"的客户.跟进有教练的客户比没有教练的客户,成功率要高出80％!
什么是教练?这类似于中国人常说的"关系人",他是你在客户里的内部关系,可以提供"额外信息".在与竞争对手同等的条件下,有教练者往往会胜出.
但培养教练与"拉关系"的差别在于,在客户内部寻找教练的大前提是:你的行为是合法的、符合伦理道德的,这是一种小冒险,但也是有原则的.
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期刊影响力
中外管理
主办单位：
中国管理现代化研究会
中国中小企业国际合作协会
北京中外企业管理培训中心
出版周期：
月刊
ISSN：
1002-6525
CN：
11-2812/C
开本：
大16开
出版地：
北京市海淀区玉渊潭南路17号中兴家园三层
邮发代号：
82-477
创刊时间：
1991
语种：
chi
出版文献量（篇）
7089
总下载数（次）
6
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