新型肥料的营销路径

• 作者: 冯卫东
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 肥料行业 路径 营销 经销商 利润 利差 产品 性价比
• 年，卷（期）: 2013,（13）
• 页码范围: 29-29
• 页数: 1页
• 分类号: F426.7

摘要

我把新型肥料的营销路径分为四个方面： 一、坚守价格与利润底线。为什么要提出坚守价格与利润底线，这主要针对经销商的困惑提出的，如今经销商的利润压力越来越大。经销商利润=利差×销量。利差非常关键，而我们的许多常规产品的利差几乎归零。一个产品在市场上的消失不是产品的功能出问题了，而是产品的利差没有了。在肥料行业，性价比最高的应该是46％的尿素。

作者信息

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1	冯卫东		2	0	0.0	0.0