需求是需要引爆的

• 作者: 谢祥
• 来源期刊: 商业价值
• 学科: 经济
• 关键词: 产品导向型 引爆 求是 客户需要 经济学理论 经营宗旨 营销方式 营销理念
• 年，卷（期）: 2013,（6）
• 页码范围: 128-129
• 页数: 2页
• 分类号: F273.2

摘要

一直以来，企业将满足客户需要作为自己的经营宗旨，这种营销理念虽然超脱了过去以产品导向型的营销方式，但在今天看来，单纯满足客户需要并不能实现利润增长。在微利时代下，通过大量的市场调查得出自以为客户需要的产品，这些产品在功能、服务、价格上很有竞争力，但消费者并不买账。是什么造成消费者不买账的结果呢甲经济学理论也认为，需要并不等于需求。形成需求必须满足3个要素，即对物品的偏好、物品的价格和手中的收入。