“5毫升”啤酒的危害

• 作者: 郝金红
• 来源期刊: 中外管理
• 年，卷（期）: 2013,（6）
• 所属期刊栏目: 管理故事
• 页码范围: 80
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

哲理的故事: 在德国的慕尼黑,曾有一名叫斯格姆的农场主开了一家啤酒厂生产一种"汉姆"牌麦芽啤酒.为了迅速打开销路,斯格姆在员工中征集意见.一名工人提出,市面上的啤酒都是600毫升一瓶,而且没有装满,如果我们每瓶多装5毫升,一定会让喝啤酒的顾客心花怒放. 斯格姆觉得这个主意不错,就马上开始实施,并且在慕尼黑的各大媒体打出广告:"汉姆啤酒,一样的价格,多出5毫升的享受."果然一周后,销售量大增.斯格姆非常兴备,就在他准备加大投入开辟更多市场时,啤酒的销量却开始直线下跌,甚至很多顾客看到汉姆啤酒就像遇到瘟神一样,唯恐避之不及.