攻心求同吸引客户的经典案例

• 作者: 王庆
• 来源期刊: 现代阅读
• 年，卷（期）: 2013,（9）
• 所属期刊栏目: 职场之道
• 页码范围: 79
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

有一次,美国《黑檀》月刊的主编约翰逊想要拉到森尼斯公司的广告.该公司的首脑麦唐纳是个极其精明能干的人. 约翰逊先写了一封信给麦唐纳,要求和他谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性. 麦唐纳回信说:“来信已经收到,不过我不能见您.我并不主管广告.” 约翰逊并不气馁,他又写了封信给麦唐纳,问:“我可不可以拜访您,谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策.” 麦唐纳回信道:“我决定见您.不过,要是您想谈在您的刊物上登广告的事,我立刻就结束会见.”