百分之百的第三条路

• 作者: 刘琪
• 来源期刊: IT经理世界
• 年，卷（期）: 2013,（12）
• 所属期刊栏目: 特写
• 页码范围: 40-42
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

手机产业正陷入电商化与类服装时尚化冲击下的嬗变中,这会是服务型品牌的逆袭良机么? 摊开一张广东省地图,韶关可能是最不显眼的一个地级市,它是广东的“北大门”,面积全省第二,但因其地广人稀、经济位列中下游,很多手机商将其视为一块难啃的“鸡肋”市场.不过,正是在这个“不可能发生奇迹的地方”,徐国祥在2006年初创百分之百公司时,凭借“小额直供”的B2B电商销售模式,硬是啃下了韶关50％的手机市场份额. 3年后,这家公司成为了中国电信的社会化渠道合作方,其“天翼直供平台”去年的交易额达20亿元,合作零售店面约5万家.与此同时,它还从去年着手进入互联网手机领域,携手中国电信和百度推出首款“100％互联网手机”,又在今年推出了基于C2B模式的“100+个性定制手机”,这也使得这家原本潜藏在供应链上游的电商公司,开始走向前台.