社交广告关注漏斗底部需求精准取胜

• 作者: 吴雪英
• 来源期刊: 国际品牌观察
• 学科: 经济
• 关键词: 网络广告 漏斗 社交 取胜 求精 购买意愿 创造需求 人群特征
• 年，卷（期）: 2013,（7）
• 页码范围: 123-124
• 页数: 2页
• 分类号: F713.8

摘要

由于用户在网络上的点击、浏览、评论和分享等一切行为都有迹可循，因而业界也将更具转化价值的网络广告视为购买意愿的漏斗。在其顶部是创造需求，比如引起受众关注产品，形成品牌印象等。横幅广告、侧边广告、社交赞助故事等都属于此类，基于用户的个人兴趣及人群特征投放广告，从而引起其关注并改变其认知，吸引后续消费。漏斗底部则注重实现需求，比如促使受众购买自身需要的产品。