农资营销“非市场因素”不容忽视

• 作者: 谭铁安
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 农学
• 关键词: 市场因素 产品营销 农业生产服务 农资产品 生产厂家 服务承诺 商品特性 销售形式
• 年，卷（期）: 2013,（17）
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 分类号: S-26

摘要

农资营销，无论是生产厂家、经销商、代理商抑或是其他销售形式和渠道，往往关注得多的是市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素，而农资产品的使用者同样也对于产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然，这些因素对于农资经销是非常重要的，其实对任何一种产品营销都相适应。然而，作为农药、农肥、农机等农资产品，是为农业生产服务的，除有着一般意义上的商品的共性之外，也有着其不同的商品特性。特别是农业作为国民经济的基础，与之相配套和为之服务的产业和产品，在国家惠农政策的作用以及现代农业发展的背景和前提之下，非市场因素带来的影响，比之于市场因素，作用和影响更为明显，应该引起农资产品生产经销使用各个环节的高度重视。笔者认为，农资经销非市场因素，主要在以下三个方面：