龚光宇:营销不相信花哨

• 作者: 钟啸灵
• 来源期刊: IT经理世界
• 年，卷（期）: 2013,（17）
• 所属期刊栏目: CIO·商业科技
• 页码范围: 84-87
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

抛弃令人眼花缭乱、华而不实的社会化营销,让数据告诉我们真话! 龚光宇在全国110家门店发起的最新营销活动叫做“唤醒沉睡会员”:向过去3个月没有光顾“一茶一坐”门店的会员卡存入一张电子券——免费赠送红豆牛奶布丁一份,并短信通知会员这则消息. 活动一共发出7万多条短信,电子券回收率达到16％,有12000多名会员回到了一茶一坐;在消费这款免费的红豆牛奶布丁之余还进行了90多万元的额外消费,而免费布丁的成本还不到6万元,这样的营销效果令公司高层大感意外.