笑赐萝卜哭送棒，驯服经销商

• 作者: 王帅斌
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商管理 胡萝卜 哭 管理原则 刚柔相济 管理学 忠诚
• 年，卷（期）: 2013,（19）
• 页码范围: 71-74
• 页数: 4页
• 分类号: F713.50

摘要

如果说经常能看到“不打不相识”思路下造就的忠诚经销商，那你也一定能见到“捧出来的忠诚”，不论是面对那些年轻激情、谦虚勤奋的后起之秀，还是面对那些顽固不化、倚老卖老的大牌巨星。笑赐萝卜哭送棒，驯旧匣经销商管理学中刚柔相济的“胡萝卜力口大棒”管理原则，在经销商管理中，是“驯服”桀骜不驯的经销商的必用手段。然而，“胡萝卜”虽好吃也好送，但是否敢送、会送？此时“大棒”是考验能力、决定水平的关键。